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家装行业互联网化是必经之路
家装行业互联网化是必经之路
摘要：【家装行业互联网化是必经之路】互联网行业的核心就是打破信息不对称和去中间环节。过去几年互联网趋势的发展很好的验证了这个特点。从中间环节过多的零售，到信息存在大量不对称的金融，都在过去几年被颠覆，也诞生了一系列互联网明星。那么接下来 ...
互联网行业的核心就是打破信息不对称和去中间环节。过去几年互联网趋势的发展很好的验证了这个特点。从中间环节过多的零售，到信息存在大量不对称的金融，都在过去几年被颠覆，也诞生了一系列互联网明星。那么接下来家装行业将会面临互联网化的重要改革。
家装行业是下一个必然被互联网所大力改造的领域，这个领域会诞生出新的垂直巨头：
1) 用户痛点太明显。传统装修就是一个反欺骗的过程，信息不对称非常严重，必须经常和工长、施工队讨价还价，还包括建材城和建材商户。中间环节也过多，建材采购中从厂家到建材城再到装修队。大部分用户还要每天监督，体验很差。
2) 单客户价值很大，ARPU很高。普通的装修基本上也是大几万起的，很多都是十几万以上。此外，家装还能拉动家居的购买，因为需要配套(比如沙发、饭桌等)，是拉动家居消费的重要场景和入口;
3) 年轻人消费习惯的改变。中国的恩格尔系数在1985-1990年出现了很大的下滑，说明这几年出生的人里面，“挨过饿”的人比例越来越少。而他们，现在已经到了成家立业的年纪，要开始买房了、装修了。所以，这一代的家装用户，更加重视服务，需要传统的“包工头”之上，更加方便、快捷、可靠的服务。同时他们获取信息的渠道也从实体转向了线上。
4) 标准化的选择。装修原本是个性化的需求，每个人都希望自己的家不同。然而，面临100多种窗帘、门把手等选择，消费者也会感觉头疼。笔者认为建筑在共同标准之上的“个性化”选择将是家装的趋势——换言之，先有标准化，才有标准化之后的个性化，个性化要建立在标准化之上。
为什么下一个大市值电商会来自家装?
家装行业未来不但会互联网化，而且会崛起下一个超级大市值的互联网公司。根据《中国建材家居行业发展报告》中的数据，2013年中国建材产值2.54万亿，施工和辅材1.35万亿产值，叠加6800亿的家居和5000亿的人造板，整个中国家装行业是一个5万亿的市场，空间巨大。
而对比美国看，其也诞生了Home Depot这样的大市值家装公司。但是中美模式会不太一样。美国家装以DIY为主，因为美国人住别墅，人工很贵，从小就会自己修补。所以Home Depot是DIY的建材销售为主。中国人更多的是需要Do it for me。特别是85和90后年轻人群越来越懒，越来越不希望在装修上动脑子。他们会寻求相对标准化的互联网家装。
从商业模式看，互联网家装必然是O2O。通过互联网打破中间环节和信息不对称，同时获取用户流量。但家装并不是纯标准化的商品，而且ARPU值巨大，需要线下提供服务和落地。特别是供应链这一块，装修非常本土化，一个装修队不可能服务全国。也只有O2O“两手都要硬”的公司，才能成为互联网家装的龙头企业，也必然会获得巨大市值的回报。
家装行业互联网化是必经之路
家装行业是下一个必然被互联网所大力改造的领域，这个领域会诞生出新的垂直巨头：
1) 用户痛点太明显。传统装修就是一个反欺骗的过程，信息不对称非常严重，必须经常和工长、施工队讨价还价，还包括建材城和建材商户。中间环节也过多，建材采购中从厂家到建材城再到装修队。大部分用户还要每天监督，体验很差。
2) 单客户价值很大，ARPU很高。普通的装修基本上也是大几万起的，很多都是十几万以上。此外，家装还能拉动家居的购买，因为需要配套(比如沙发、饭桌等)，是拉动家居消费的重要场景和入口;
3) 年轻人消费习惯的改变。中国的恩格尔系数在1985-1990年出现了很大的下滑，说明这几年出生的人里面，“挨过饿”的人比例越来越少。而他们，现在已经到了成家立业的年纪，要开始买房了、装修了。所以，这一代的家装用户，更加重视服务，需要传统的“包工头”之上，更加方便、快捷、可靠的服务。同时他们获取信息的渠道也从实体转向了线上。
4) 标准化的选择。装修原本是个性化的需求，每个人都希望自己的家不同。然而，面临100多种窗帘、门把手等选择，消费者也会感觉头疼。笔者认为建筑在共同标准之上的“个性化”选择将是家装的趋势——换言之，先有标准化，才有标准化之后的个性化，个性化要建立在标准化之上。
为什么下一个大市值电商会来自家装?
家装行业未来不但会互联网化，而且会崛起下一个超级大市值的互联网公司。根据《中国建材家居行业发展报告》中的数据，2013年中国建材产值2.54万亿，施工和辅材1.35万亿产值，叠加6800亿的家居和5000亿的人造板，整个中国家装行业是一个5万亿的市场，空间巨大。
而对比美国看，其也诞生了Home Depot这样的大市值家装公司。但是中美模式会不太一样。美国家装以DIY为主，因为美国人住别墅，人工很贵，从小就会自己修补。所以Home Depot是DIY的建材销售为主。中国人更多的是需要Do it for me。特别是85和90后年轻人群越来越懒，越来越不希望在装修上动脑子。他们会寻求相对标准化的互联网家装。
从商业模式看，互联网家装必然是O2O。通过互联网打破中间环节和信息不对称，同时获取用户流量。但家装并不是纯标准化的商品，而且ARPU值巨大，需要线下提供服务和落地。特别是供应链这一块，装修非常本土化，一个装修队不可能服务全国。也只有O2O“两手都要硬”的公司，才能成为互联网家装的龙头企业，也必然会获得巨大市值的回报。
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