家电大鳄进军照明业 优势明显却难有作为

家电大鳄“海尔”、“美的”单个企业的年产值已经突破1000亿元，而整个灯饰照明行业10,000多家企业的年产值总和才3000亿元左右，家电企业之大照明行业之小由此可见。正因如此，不少人把家电企业进军照明行业比作“牛刀杀鸡”。

家电大鳄“海尔”、“美的”单个企业的年产值已经突破1000亿元，而整个灯饰照明行业10,000多家企业的年产值总和才3000亿元左右，家电企业之大照明行业之小由此可见。正因如此，不少人把家电企业进军照明行业比作“牛刀杀鸡”。然而，截至目前，几乎所有涉足照明行业的家电大鳄都没有获得预期的成功，甚至有的家电大鳄还因进军照明行业赔了夫人又折兵。

家电大鳄的照明之路

TCL、美的、创维、康佳、长虹、德豪润达……一批家电巨头先后进军照明行业，实现多元化经营。与普通的照明企业不同，家电企业进入照明行业后，并不是简单的按部就班，而是结合自身的资金、管理模式及品牌效应来实现“搭电梯”式的发展。

资金实力雄厚

经过上世纪80、90年代激烈的竞争以后，国内家电行业逐渐形成了以美的、TCL、创维、康佳、长虹等为首的“寡头”格局，与外国品牌共享我国万亿元家电行业的市场蛋糕。经过近二三十年的积累和发展，造就了一批年销售额上百亿元的企业。去年，美的电器年营业额突破“千亿元”大关，而TCL以主营业务收入502亿元紧跟其后，而近年表现不温不火的康佳集团也有170亿元的成绩。

不仅如此，这些家电行业巨头早已于上世纪90年代初期走上了资本运作的道路，融资渠道非常畅顺，“不差钱”已经成为他们的代名词。以美的照明为例，去年6月，美的照明2亿元并购江西贵雅照明，并斥资5亿元在江西贵溪市建设美的光源基地。美的照明之所以敢于大手笔地投入照明行业，与其背后雄厚的资金实力分不开。

由于行业利润空间相对较大，不少企业对LED 照明觊觎已久，但由于缺乏必要的人力、财力及技术，他们不得不浅尝辄止。与其他行业的企业不同，家电企业拥有雄厚的资金作支撑，他们一方面通过大手笔并购优秀的企业，另一方面通过高薪聘请高级专业人才，来达到快速切入照明行业的目的。

对于美的照明LED 发展的思路，美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙就如此告诉记者：“美的照明会秉承集团的行事风格，不排除并购各方面业务都突出的LED 企业。”

在荧光粉价格一路走高的背景下，不少节能灯企业被逼向LED 转型，但受规模少、资金紧缺等因素的制约，多数企业在转型路上举步维艰 。相反，家电巨头借助自身的资金实力在照明领域一路高歌猛进。

管理模式成熟

近年来，家电行业利润日益趋薄，相反，照明行业巨大的发展潜力引起了不少家电巨头的注意。由于起步早，发展迅速，家电行业在经营过程中积累了很多宝贵的经验，他们在进军照明行业的时候 ，也可能会带来一些有价值的经验和成熟的管理模式。

2008年，美的电器宣布正式进入照明行业，专门成立照明项目部，隶属于微波炉事业部。经过一年以项目形式试水照明行业，美的照明成功嫁接家电行业的优势，为美的集团带来了照明行业的甜头，于是后者决定在2009年12月正式成立广东美的照明电气制造有限公司。事实上，美的集团在开拓新的领域的时候，都会通过项目的形式，交由相近的事业部来进行托管，看运营结果是否良好，才决定是否成立专门的公司或事业部 。在托管的过程中，主管的事业部会把本部门有参考价值的经验输送给新的项目，帮助新项目尽快成长。

另一个家电行业巨头长虹集团十分重视信息化建设。据了解，近年来长虹集团在信息化建设上投入超过了1亿元。该公司经营管理部相关负责人介绍，长虹集团加强信息化建设，一是增加了透明度，二是办事效率提速，三是节约了资源。进军照明行业以后，长虹集团把信息化建设延伸至照明领域，帮助长虹照明迅速成长。

近年来，虽然照明行业也开始注重企业管理，但与成熟的家电行业相比，他们没有可借鉴的成功经验，仅靠自身在实战中不断打滚摸索，走弯路、折戈而返的企业不在少数。

品牌影响力强大

提起美的、TCL、创维、长虹、康佳等这些家电品牌，几乎是无人不知无人不晓。而据2010中国最有价值品牌榜公布数据显示，美的集团的品牌价值达497.86亿元，排在国内最有品牌价值的第六名;TCL 集团以458.08亿元排名第七;创维集团则以180.08 亿元排名第十四名。由此可见，这些家电巨头已经从家电行业中走出来，成为大众品牌。

目前，国内的照明企业正面临着品牌乏力的尴尬，这种现状在我国的西南、西北及农村市场尤为明显。以新疆为例，由于新疆处于我国的大西北，当地经济水平和消费能力与东部存在较大差异，一众照明及电工品牌在当地陷于混战的局面，甚至有的品牌一年的销售额不足百万元。

据当地商家分析，很多品牌都想在混战中突围而出，但企业一想到要投入巨资进行品牌宣传和推广，便变得犹豫不决，“当地消费能力有限，厂家担心投入与产出不成正比，而且受到地域所限，投入也不一定有收获”。但家电企业则不同，依托集团的品牌知名度，他们在进入经济落后地区，依然能够被消费者所认识和追捧。

美的照明国内营销部市场管理中心总监李三龙表示，“美的”品牌具有较强的号召力，为他们吸引经销商、吸引专业人才提供了很好的平台。据介绍，美的照明今年在全国各地大力开发五金渠道，短短半年时间，便开发了数千个优质的五金渠道经销商网点，其中不少商家就是冲着“美的”的品牌而来的。去年，美的照明便完成了6亿元的业绩。

成本和规模优势

家电巨头在进军照明行业以后，更加具有其他照明企业无法比拟的成本和规模优势。创维集团是国内彩电行业首家在LED 全产业链布局的企业，从原材料、零件到部件、模块，再到最后的终端产品的完整产业链，而且围绕该产业链，对LED 封装、照明、背光模组和LED 液晶电视等领域都进行了布局。例如，创维与晶元、台达携手布局LED 外延芯片，创维照明与深圳政府共建创维半导体大厦，布局上游资源。因此，创维照明在LED 照明领域达到绝对的规模成本优势。

在渠道方面，创维照明依托集团在LED 产品多年的研发基础，以LED 封装设计、恒流源设计和LED 灯具产品开发为三大核心产品。同时借助创维集团深耕多年的渠道，积极铺开战线，主攻国际市场，占创维照明全部市场份额的60%，而国内的市场主要集中于华东华南板块，发力上海、浙江、江苏和深圳等市场。

而美的照明则借助其庞大的规模优势，把采购权牢牢控制在自己手中。据了解，目前美的照明已经涵盖了照明电器、家居照明、商业照明、办公照明、户外照明、LED 及电工插座等产品。产品多元化背后必须拥有一个庞大的成品OEM、ODM 供应商团队。据李总介绍，仅电工产品，美的照明就有4-5家企业同时为其供货，其中不乏年供货量达千万元的企业。美的照明通过整合分散的零部件制造商和自己的核心照明产业业务，进一步降低生产的成本。

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