欧派门业周俊：标准门+普及风暴 欧派闪耀门博会

“2011第五届中国上海国际门业博览会”于9月26日-28日在上海举行。

“2011第五届中国上海国际门业博览会”于9月26日-28日在上海举行，据介绍，本届展会内设产品展示、协会咨询、媒体专访、新闻发布、VIP客户接待等功能区，形成以木门委为核心的30强双承诺企业的强大阵容，进一步提升30强企业的社会影响。9月26日上午，欧派木门在第五届上海中国国际门博会举办“爱在中国，全民盛宴欧派标准木门发布会暨普及风暴启动仪式。”中国木门协会会长张国林，江山欧派木业运营总监康有正、营销副总杨晓波、董事长助理周俊出席启动仪式。

被访人：欧派门业董事长助理 周俊

【记者】：各位网友，大家下午好！我们现在是在上海龙阳路会展中心门博会现场，欧派门业董事长助理周俊周总坐在我的身边，周总您好！

【周俊】：各位朋友大家好。

【记者】：非常高兴能够采访到周总。周总，这次门博会整个感觉欧派这边很热闹，从上午到下午一直有不同的表演，不知道欧派这次带来怎样的一些新技术和新产品？

【周俊】：我们这次转变了一下参展思路，之前是普遍的展览我们的产品，这次我们宣传我们的品牌，以活动为主要的思路。这次我们参展的产品，主要是今年推出的德式T型门和标准门。整个木门产品线里，德式T型门属于一个高端产品。标准门我们是基于免漆门生产的一个低端产品。德式T型门源自于二战时期德国受到空袭的时候，德国人家里受到粉尘污染的威胁比较多，德国工程师很聪明，他们设计了一种非常新颖的门的结构，这个门的特点是非常的静音、环保，可以80%隔绝室内跟外界的噪音和粉尘污染，特别是上海这边高架上车这么多，一般的门，家里过了一段时间桌子上就一层灰了，而装了我们德式T型门之后，可以隔绝噪音和粉尘的污染。标准门是我们基于免漆门来生产的，属于在整个门类里面比较低端的产品。

我们主要是有两方面的考虑，一个是希望推出标准门来推动行业的标准化，用我们的实际行动来培育发展我们的标准门市场。第二个，我们把标准门定位在消费者能够以实惠的价格就能买到。现在我们的CPI这么高，大家买了房子已经很不容易了，我们希望能够用比较实惠的价格让每个消费者都能买到高品质的套装门。

【记者】：您这次提到我们带来的两个产品，它的产品线一个是向高端的，一个是向普通大众的，都有覆盖。马上要到十一黄金周了，好像最近在推一个“普及风暴”的活动，能不能谈一下这次活动具体的一些细则？

【周俊】：在整个行业里，门的价格一直都没有办法做得很低。今年受房地产调控影响，整个家居建材行业在销售上的压力非常大。我们欧派门业从两方面考虑，一方面是通过促销活动促进我们的销售；第二方面通过降价让更多消费者在高房价的环境下买得起高品质的门。所以今年我们做了非常大的促销活动，我们上半年已经做了两次了，今年下半年再做一个全民盛宴的促销活动。举个例子，比如说实木复合门，在市场一般的价格在1800左右，我们这次直接把价格打到1180元，它的降价幅度超过40%以上，可以说在整个木门行业里面很少能够打到这个价格，或者说打到这个价格，其他企业已经无利可图了。

【记者】：我们回馈消费者的力度非常大。现在已经到了第四季度了，还有几个月就要到年末了，您是怎么看第四季度走势的？

【周俊】：第四季度还是延续我们全年的规划，主要是以促销活动为主来拉动我们整个销售，我们非常重要的是着眼于明年的促销活动，估计明年的话，房地产市场不会有大的变化。针对明年的市场要做的最重要的事情是苦练自己的内功，因为在现在的市场环境下，通过降价，一方面可以打击对手，另一方面通过我们自己内部的生产自动化和管理方面的改革，即便是在非常低的价格上还能保持有一定的利润率，从而保证在明年一年的销售中有充分的灵活性和主动性。

【记者】：刚才我们开了这样一场论坛，论坛上张会长有提到欧派，欧派不仅仅是江山、华东这个地区一匹非常有实力的黑马，经常在做一些创新的工作。我也想了解一下欧派作为江山木门企业的代表，作为中国木门领军的企业，有什么比较突出的做法？您个人是怎么看江山地区的木门产业？

【周俊】：首先欧派可以说是江山第一家木门企业。当时在吴总的领导下，我们建起了木门厂，一开始是装饰厂，后来变成有限公司，现在正式变成股份有限公司。这个发展非常惊人，从2004年到现在短短的六七年时间，就有这样的发展。

江山被誉为“中国木门之都”，随着我们欧派发展，后面带出来很多小企业一起来做木门的行业，它的特点是从木材的原料粗加工、再加工一直到相关的锁具的配套，形成了一整条非常完整的产业链。我们说这个产业链是非常重要的，这个产业链一方面支持我们欧派门业，形成我们核心的竞争力，反过来以欧派门业领军的整个江山木门行业在全国的地位也在不断的提升。我们相信在不久的将来，江山的木门企业及其相关的上下游企业在全国来说，成为一个首位的木门生产制造基地。

【记者】：其实我们的信心也是非常足的。我们也知道欧派在ERP和数字管理这方面走在前面的企业，能不能谈谈我们这方面的经验？

【周俊】：整个木门行业是一个传统的劳动密集型产业，整个行业对于劳动力成本非常敏感，而且对于木工本身的个人技术非常依赖。比如说一个木工他今天心情好，可能做的门质量就会很高，可能心情不好，做的门质量就不高。在这样一个市场环境，我们欧派门业怎么保持领先地位？我们重要的着眼点就是要苦练自己的内功，包括两个部分，其中一部分是生产的自动化，第二部分是管理的自动化。在生产自动化方面，我们引进了德国世界一流的生产线，我们通过自动化生产线来保证我们工人个人的主观影响对我们整个门的质量降到最小，一方面我们能够有非常高的产量，另一方面，能把质量控制在非常稳定的范围。

第二个是管理方面的自动化。像一般企业发展到一定程度之后，就会出现瓶颈。比如说我们的董事长很难知道下面具体发生了什么事情。如果董事长想知道下面发生什么事情，他这个董事长也会做得非常累，要管得面面俱到。我们通过管理自动化，使我们整个公司的管理运营做到透明化，就是说我们各个部门的数据，每天在干什么，一扇门已经做到什么地方了？每天订的量是多少？这些都可以通过我们的管理自动化系统，也就是ERP系统来实现。

我们相信通过这两个系统的建设，可以使欧派门业在未来木门行业的市场竞争中，形成自己的核心竞争力，当我们取得一定利润的时候，别的木门厂家可能没有利润了。

【记者】：可以说是雄心勃勃的感觉。这次的门博会，总体感觉下来怎么样？对我们欧派做一个怎么样的评价？

【周俊】：首先觉得我们展览的思路非常成功，看到会场大部分人被我们吸引过来了。一方面反应了我们公司的实力和我们团队的能力。另一方面，这次门博会充分体现了欧派门业有决心、有信心、有能力成为这个行业的领军企业。

【记者】：好的，非常感谢周总，很多网友想买门的，也不妨到这边来看一下，到欧派展位看一下，其实都不用找，最热闹的一家就是欧派的展位，谢谢周总。