楼市低迷 福建卫浴企业如何突围?

楼市新政的连续出台，物价上涨引发的通膨隐患，海外金融危机的复苏不利，使得国内楼市不断走向低迷，卫浴品牌也未能例外。在走访各大家居卖场发现，各项折扣活动层出不穷，但卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。从国内宏观经济现状和泛家居行业的形势分析，卫浴行业的“寒冬”大约持续一年半，2016年上半年，市场有望进入复苏期。

楼市新政的连续出台，物价上涨引发的通膨隐患，海外金融危机的复苏不利，使得国内楼市不断走向低迷，卫浴品牌也未能例外。在走访各大家居卖场发现，各项折扣活动层出不穷，但卫浴产品的折旧更新周期长，无论怎样让利促销，没有新房装修需求及二次装修需求的住户，就不会更换卫浴产品。从国内宏观经济现状和泛家居行业的形势分析，卫浴行业的“寒冬”大约持续一年半，2013年上半年，市场有望进入复苏期。

据《福建住房和城乡建设网》统计快报，福建省2011年全省总承包与专业承包企业完成建筑业产值3696亿元，比增29.6%，实现增加值1392亿元，比增24%,约占全省GDP8%;上缴地方税收155亿元，比增27.6%;吸纳从业人员180多万人，其中80%为农民工，为福建省国民经济和社会发展作出重要贡献。可见，福建省的家居建材业总体发展还是喜人的。那么，在这一阶段房市不景气的大环境下，福建卫浴企业如何突围?

尝新市场，在危机中寻找新起点

从另外一种角度分析，市场的萧条也为企业带来了一些利好的因素。例如，卖场在招商吃力的情况下会选择降低租金，同时在调整卖场位置中一些中端品牌有机会得到比以往更好的位置。在这种情况下，企业可以尝试一些新的区域市场，成本的降低将直接导致风险的降低，这也许算是危机中的机会之一。

机会不是什么地方都有。传统经销商们的工作，主要就是从上游厂家手里购进产品，然后按一定形式加价卖给下游的分销商或零售商，以赚取销售的差价作为盈利模式。这种销售模式非常适合在大型卖场中使用，但是目前的政策使得大城市的楼市深受打击，连带造成了一、二线城市整个卫浴行业的不景气。反而是地级乡镇这种三、四线城市受影响不大，且还有销量上升的趋势。

中宇卫浴集团公司总裁蔡吉林先生指出，在国家宏观调整下，卫浴行业在高速发展过程中进入到一个调整期和洗牌期，但是，市场还有很大的空间和机会。特别是国内城镇化进程加快、保障房批量竣工交付、以及三、四线城市经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也快速提升，预计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展期。

九牧卫浴成功的秘诀之一，正是在尝新市场中快速领先抢占三、四线城市的市场，现已在中国大陆拥有含220多家旗舰店、3000多家品牌专卖店，以及多达8000多家专列区在内的近万个销售终端。在港澳台、北美、越南等国开设了国际4S专卖店，成为民族品牌成功走向国际市场的实例。”

节能环保，打响品牌保卫战

如今，中国的节能政策已经领先于大多数东南亚国家，树立了一个极佳的典范。事实上，中国各地政府制定的建筑节能和环保政策很得力，从推广层面来说，政策好，推广得也不错，你的产品才会被广泛应用到建筑项目中。

环保是大事，支持环保是小事。2011远去了，迎接我们的是新的一年，在过去的一年里人们不仅是从思想上还是从行动上都已经灌输了节能环保的理念。毋庸置疑，在今后的发展中节能环保将成为主旋律。卫浴产品也不例外，在今天节能环保已经成为全球关注的重点，节水型的卫浴产品受到更多人的关注。而如今尽管节水是人们关注的热点，众多厂家也动不动就拿这个节水来“说事”，市场很多的商家在产品上贴上了标签，说是节水产品，但是谁可曾想到不是所有的产品都达到了国家要求的节水标准。现代社会中，很多的消费者是已基本认识到节能环保的重要性了，但多数消费者除了用水量外，对冲净率、冲刷距离、是否防臭等更具体的信息并无概念，加之厂家对用水量的宣传愈来愈烈，“用水量越少的马桶越好”已经成为很多人的思维定势。

专家指出，卫浴产品的节能环保是同时进行，不是单项行动，既要节能也要环保，更重要的是将正确的节能环保政策有效地运用到生产和建设中去。

转型升级，多元经营创新路

在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的价值取向、核心内容和消费形式等都发生了根本性变化，其需求越来越趋向于整体解决方案、可多项选择与价值体验、便利快捷和权益保障等方面。这使得卫浴企业仅在其生产线上已无法创造出满足顾客需求的价值，必须要提升和整合渠道的职能和资源，共同提供完整的产品和服务，并维护好客户关系。

不管在市场上也好，做团购也好，做家装也好，一站式的购物方式已经成为趋势。在消费者的角度来看，买单一的产品跟买配套的产品要费神得多，因为买单个产品还要找到相关配套的产品，而买相关的一整套产品不仅产品搭配好看，且价格相对实惠。中国的消费者又与国外的消费者有不太一样的消费习惯。从企业的长远发展来考虑，特别面对中国庞大的消费群体，整体厨卫产品应该是以后的整个卫浴市场的一个大发展方向。不一定所有的产品都会由自己生产，也可以通过更多的产业上下游合作，让大家有实现更好的分工，做品牌的就做品牌，做生产的就做生产，一致努力把民族产品推出来，把更有性价比的产品推荐给我们的国人。

在当前这种市场环境中，卫浴企业除了做到产品升级外，还得做好服务转型和合作转型。业内人士表示，卫浴市场很多知名品牌加起来的市场份额也不到5%，这说明行业不够成熟，不成熟就是有潜力，就是机会。虽然市场的整体需求量降低，但可以做到占有率的最大化。而服务对于厂家和经销商来说，是发展永恒的主题，卫浴产品的科技含量不像电子行业那么高，产品同质化相对比较严重，唯一能突破的就是服务，最大限度满足消费者的需求，以装修户的需求为最终目的，如果在这方面做得最好，即使是大环境低迷，市场的占有率也会达到新高。做好服务转型这一关，也正是福建卫浴成功的秘诀之一。其次，福建卫浴品牌通过与开发商直接合作节省中间成本。随着房地产的不断发展，精装房总量已经超过40%，把中心慢慢转向房地产开发商，铺垫工程渠道，跟房地产公司直接对接，做到强强联合，并把一些中间流通成本给节省下来，回馈给合作伙伴和消费者。