与新乡室内装修公司洽谈技巧

　　在新乡室内装修中，每个新乡家庭都有很多想法，但基本上属于一些笼统的概念。在这里，小编提醒业主：当你准备去和装修公司洽谈时，一定要明白自己要如何表述，才能让设计师充分领悟自己的意图。也就是说，在业主与装修公司洽谈时，一定要有备而来。这样可以让装修公司知道业主对装修并非一窍不通。

　　1、思想要统一

　　业主去新乡室内装修公司洽谈，去的可能是一个人，也可能是全家一起出动。如果是一个人，事先应当考虑好自己的想法，以免到时候东拉西扯、漫不经心，遗漏了最关心的问题;如果是全家出动，一定要做到思想统一，不能到时候几个人七嘴八舌叫对方不知听谁的好。

　　当业主在与装饰公司洽谈之前，一家人应把各自的要求提出来，确定一个大家都能接受的装修风格，免得以后改来改去，费力费时又费钱。与设计师洽谈时，应将一家人的生活习惯和要求列举出来。因为每个家庭的人数、性别、年龄、教育、习惯等不同，所以要求也各不相同。比如，一对夫妻都很喜欢看书，并经常在家里写东西，那么就需要设计两张书桌，且不能互相影响。这些情况就得先跟设计师讲清楚.他才能根据具体情况进行合理的设计，否则就会出现意见不统一的局面。

　　业主的意见不统一，有时候夫妻两人也是各人一套意见，这种情况很常见，也很令装修公司设计师为难。为了不得罪业主，又不跑掉生意，装修公司通常采取折中主义：客厅、书房听男主人的意见，厨房、卧室听女主人的意见。虽然这种做法容易被业主接受，可是却显得有些不伦不类，风格上很难统一，设计师也很难设计。

　　思想统一既是完美设计的基础，也是装修施工顺利进行的最关键的第一步j有的业主很不注意这一点，夫妻两人不但意见相左，而且针锋相对、互不相让，令洽谈无法进行下去，为此不欢而散的也绝非个别。

　　2、掂掂设计师的分量

　　与新乡室内装修公司业务洽谈，最初遇到的是装修公司的报价方式。一般有两种情况：一是业主报出预算，由装修公司结合业主的要求设计和报价;二是业主提出装修要求，由装修公司进行报价。专家建议，业主最好不要一开始就提出自己“准备花多少钱、想达到什么样的装修效果”。否则，很可能会限制设计师的思路。这样设计出来的作品，既不能最大限度地发挥设计师的聪明才智，也不一定符合业主的内在需求。

　　当然，作为设计师来说，他们最希望业主一开始就提出“准备花多少钱、想达到什么样的装修效果”。因为这种不费吹灰之力就探底成功，最方便设计师创作作品，甚至完全可以根据以往的经验照搬照抄、对号入座。

　　专家建议，业主不要对设计师限制太多，可以要求设计师根据业主的职业特点、性情爱好、使用功能进行设计，这样最能考察设计师的设计能力。

　　3、确认报价

　　在对新乡室内装修公司进行实地考察以后，接下来可以请他们派人对你的新居实地测量，最终形成设计图以及详尽的报价单，上面列有非常具体的用料和施工量。

　　业主拿到这些材料后，首先要看设计是否符合自己的要求，然后请设计师解释这份设计方案，例如空间为什么要这样处理、材料为什么要这样运用等。确定设计方案后，要仔细考察报价单中的每一个单项价格和用量是否合理，尤其是对房屋的测量数据是否真实。如果有出入，应当请设计师作出说明。

　　4、打探清楚新乡室内装修公司的施工资质

　　与装潢公司洽谈时，要了解清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司必须有装饰工程施工的资质和资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历怎样，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽的了解不可少。如果是朋友推荐的，可以通过熟人来打探一下公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲自出马了解。

　　目前装潢公司的报价方式大致有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装潢公司报出实际业主的要求要花多少钱、怎样花等。

　　不少消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底细”探走。消费者往往都想让装饰公司先报出价来，这样自己也有个比较和还价的余地。大多正规的装潢公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务质量互有高低。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。

　　所以，在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司和盘托出为好。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

　　5.根据方案筛选新乡室内装修公司

　　通过几次接触后，你对几家公司有了一个比较完整的印象，你就可以根据与设计师交流的顺畅愉快与否.在心中初步确定了目标，但最能说明问题的还是他们各自拿出的设计方案和预算。比较这些方案，再做一次筛选。

　　业主可以要求设计师解释平面布置图、室内亮点、预算是多少，哪些是根据要求做的、哪些限于条件没能做到，还有哪些方案备选等。同时要学会看懂设计图纸。正规装饰公司做方案设计郡会出示一套比较详细的图纸，如半回斟、立回图、彩色效果图、透视图等。有家具和局部造型设计的都要单独出图。

　　此外，搞清预算也是非常重要的。一般情况下，预算与业主的计划投资可能有差异.由于用料和做工是决定装修成本的两个匮素，改变这两个因素，就会对预算产生较大影响。一些不必要的装修，可以砍掉，这样既可以降低预算，也有助于关键部位的装修质量。还要注意有些不太正规的公司，他们的预算中对于主料及旋工工艺标注含糊是导致业主装修超支的一个重要根源。

　　几套方案做了比较，基本可以确定一到两家公司进行下一轮的洽谈，要求他们再做详细的方案和预算。

　　最后，洽谈内容也是装修合同中重要的内容。洽谈结束时，业主就该与装修公司签订合同了。

　　6、签订合同

　　在签订装修合同时，应当明确装修的具体要求和完工时间，不给新乡室内装修公司粗制滥造和拖延工期创造条件。

　　合同中必须注明每一种装饰材料的具体品牌和型号，以防以次充好。每种材料的具体性能和价格，你可以到经销商那里去进行核实。

　　在施丁过程中，如果要对某些装修项目和装修材料进行变动，一定要填写“工程洽商单”之类的书面文件，把它作为装修合同附件。

　　质量保修条文必不可少，而且一定要分清责任——如果属于施工和材料有问题，装修公司应当无条件承担全部责任;如果属于用户的原因，双方进行协商处理。一般来说，装修公司提供的工程保修期为l～3年，毫无疑问，业主应当尽可能地选择保修期长的企业。

　　7、到材料市场走走

　　业主可以先到邻居、朋友家里进行参观，从而初步确定自己装修的用料。然后到材料市场上去看看，掌握一下所需材料的大致价格。这样与装饰公司洽谈时，不至于什么都是装饰公司说了算。

　　8、事先确定装修价位.最好留有余地

　　确定一个最低价位和最高价位。因为装修项目比较多，有时考虑不周到，常常会漏项。在与装修公司洽谈时，常常会出现预算少了需要追加的情况，因此事先要有准备，不至于在正式开工后因为钱不够而措手不及。如果业主已经确定了装修投入的大致资金，也要到材料市场去转几圈，有个大概的了解，就可以直接与装修公司正面接触了。

　　9、与几家新乡室内装修公司初步接触.听听他们的设计方案

　　业主带上居室的平面图以及自己喜欢的装修设计图片资料，告诉装饰公司家庭情况及初步确定的装修风格、打算用的材料(有从市场上搞到的材料样品更好)0接着再把自己的装修支出计划告诉装饰公司，让他们根据这个价位做设计。

　　初次洽谈的关键就是要充分表述自己的意见和要求，这时要注意把握重点，把关键的先讲出来，.琐碎的以后逐步提出。最好能给装饰公司一份详细的文字说明。

　　尤其要注意的是，不要过多迷信装饰公司谈到的以往业绩，不管哪个公司，只要不是新成立.的，都会有几个成功的案例。业主可以打断对方，直接探讨自己的房子如何装修。

　　10、确定设计方案后讨价还价

　　在客户与装潢公司达成初步意向之后，装潢公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量评估。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上面列有非常具体的用料和施工量多少等。客户拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。客户当然可以请设计师来解释这份设计方案，譬如讲解一些空间的处理、材料的应用等等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理得当。

　　11、打探施工队水平高下如何

　　装修质量的好坏，在很大程度上取决于施工队的素质如何。所以在装修之前，业主还要考察一下新乡室内装修公司的施工队水平怎样。从目前情况来看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外来人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可以判断施工队是否具有相应的素质和水准怎样。

　　与装修公司的洽谈不得不说是一个斗智的过程，如何以双方都满意的价格取得自己最大的利益，就要看业主的口才了。